Preparar un plan de financiamiento para usted

Por Karen Millwood, ejecutiva de cuenta. La siempre cambiante industria del remercadeo de autos ha sido testigo de más cambios en años recientes que nunca antes. Ahora más que nunca, tener un socio que le ofrezca planes de financiamiento es muy importante para la supervivencia de los propietarios de pequeñas empresas. Si está buscando que su negocio ya establecido crezca o si está iniciando un nuevo negocio, es importante que cuente con un socio que financie su inventario para ayudarle a expandirse o a levantar su nueva empresa. Un plan de financiamiento le puede asegurar flujo de efectivo, una variedad de inventario para hacer crecer su base de consumidores y puede hacer que adquirir inventario sea un proceso más sencillo. ¿Por qué una compañía de financiamiento? Hay varias cosas que usted debe saber y debe tomar en cuenta cuando elige a un socio de negocios para financiar su inventario. Un plan de financiamiento de inventario, conocido como “plan de piso” puede aumentar su flujo de efectivo. Un plan de piso le ofrece la opción y la libertad de usar su dinero donde más lo necesite en lugar de estar atado a un inventario en su lote. Le proporciona la flexibilidad para comprar una variedad de inventario que puede atraer más consumidores a su lote.
¡A medida que su cartera de clientes crece, crecen sus utilidades! Con la tecnología de punta que ahora ofrecen las compañías de financiamiento, nunca había sido tan rápido y sencillo. Ahora puede administrar su cuenta desde su computadora, tablet o teléfono inteligente. Esto incluye realizar pagos, ver títulos y revisar los indicadores clave de desempeño específicos de su cuenta. Estas herramientas pueden ofrecerle un panorama de las oportunidades potenciales del mercado para desarrollar su negocio y mejorar las oportunidades de ingreso. Conozca sus cifras Cuando busque el socio de financiamiento adecuado para usted, es muy importante que esté al tanto de sus cifras. Una buena compañía de financiamiento le preguntará detalles sobre su modelo de negocio antes de ofrecerle un plan de pagos a plazos. Cada modelo de negocio es diferente y abastece a diversos sectores demográficos: ubicaciones específicas, tipos de consumidor (efectivo vs. financiamiento), etc. Otros factores como el precio promedio, tiempo de entrega, venta al menudeo o al mayoreo, unidades especiales unidades deportivas, etc., deben también considerarse en la ecuación. Conozca su modelo de negocios Cuando llega el momento de entablar una conversación con un socio potencial que le ofrece financiamiento, es importante que conozca su modelo de negocio y sea un experto a la hora de presentarlo. ¿Cuál es su rotación de inventario? ¿Cuántos autos debe vender por mes para pagar sus gastos de operación (su punto de equilibrio)? ¿Cuáles son sus gastos de operación? ¿Cuál es su margen de utilidad promedio por carro? Todas estas son preguntas clave que un buen empresario debe saber. Conocer estas cifras y revisarlas en forma regular es un factor clave para saber dónde está, dónde debería estar, hacia dónde va y cuánto tiempo le tomará llegar a donde necesita estar. Tenga presente que las compañías de financiamiento otorgan créditos a discreción. Mientras menos riesgo represente es más probable que obtenga una plan con mejor estructura de pagos y también un monto mayor para cubrir las necesidades de su negocio. Siéntase orgulloso al compartir sus cifras con la compañía financiera. Permita que revisen su inventario y sus estados financieros cuando se lo soliciten. No están tratando de molestar. Su revisión puede ser un factor determinante para estructurar sus pagos y para la línea de crédito con cuyos requisitos cumpla. También debe conocer su historial crediticio y cualquier problema que tenga su crédito, ya que esto podría afectar negativamente su calificación para obtener un plan de pagos. No necesariamente significa que no calificaría para una línea de crédito. Sin embargo, afectaría el monto que pagaría inicialmente por un crédito. Conozca sus necesidades Finalmente, pero no menos importante, una vez que se le haya aprobado una línea de crédito, no use la totalidad de ésta a la vez. Es importante ser disciplinado y responsable con su plan de piso. Distribuya sus compras a lo largo de un periodo. Cargar a su inventario un cuarto de millón de dólares en una sola semana podría ser un gran error. Todos los pagos de su inventario tendrían la misma fecha de vencimiento, y si no lo ha vendido, estará pagando una considerable suma a la vez. Es muy importante tener esto en cuenta a medida que financia inventario. Usted trabaja duro; por tanto, ¡haga que su dinero trabaje por usted! Concéntrese en desarrollar y perfeccionar su operación y en elegir con cuidado a sus socios de negocios y las herramientas con las que trabajará. Para colocar su negocio en el siguiente nivel de crecimiento y desarrollo, un plan de piso le puede proporcionar el poder adquisitivo que le permita sostener un modelo de negocios floreciente. Compre con inteligencia, aumente su flujo de efectivo y siempre esté al tanto de sus cifras. Ganará más dinero si lo hace. ¡Es momento de cambiar!