Dans tous les aspects de la vie, nous établissons et entretenons des relations. Que ce soit avec nos conjoints, nos amis ou nos collègues, il est primordial de développer de bonnes relations. Cela s’applique également aux concessionnaires, qui désirent trouver un prêteur en qui ils peuvent avoir confiance et avec qui ils peuvent avoir une relation d’affaires longue et prospère. La relation qui se tisse entre les concessionnaires et les prêteurs est essentielle à leur succès mutuel. Avec autant d’intervenants (encans, sociétés financières, sociétés de financement de stocks, etc.), les concessionnaires doivent faire appel à une multitude d’intervenants pour assurer la réussite de leur entreprise. Bâtir de bonnes relations avec les bonnes personnes peut donner un sérieux coup de pouce au chiffre d’affaires d’un concessionnaire. Les prêteurs peuvent être un grand atout pour aider les concessionnaires à faire progresser leurs entreprises. À cet égard, les concessionnaires devraient voir la relation qu’ils entretiennent avec leur prêteur comme une excellente occasion de puiser dans une ressource essentielle. Les prêteurs possèdent une grande expertise de l’industrie automobile, une expertise qui leur permet d’aider les concessionnaires à prendre des décisions importantes concernant le financement des stocks ainsi que leur entreprise. En profitant de cette occasion et en collaborant, ils peuvent compter sur de bons résultats. La transparence est essentielle pour bâtir de bonnes relations. Le concessionnaire et le prêteur ont tous les deux des objectifs précis et seules l’ouverture et la franchise leur permettront de collaborer et de s’entendre sur la meilleure façon d’atteindre leurs objectifs respectifs. À l’inverse, lorsque les concessionnaires ne sont pas transparents avec leur prêteur, ils entravent la capacité des prêteurs à les aider à atteindre leurs objectifs. Une bonne relation entre concessionnaire et prêteur repose sur la confiance. Cette confiance peut être obtenue en bâtissant et en maintenant une relation équilibrée. Une relation ne peut se limiter à offrir des avantages unilatéraux. Ce sont les concessionnaires qui sont prêts à travailler au développement d’un partenariat fondé sur la confiance avec leur prêteur qui parviennent à établir les meilleures relations avec leurs prêteurs. Le concessionnaire doit par conséquent pouvoir se sentir à l’aise de demander à son prêteur des conseils concernant son financement de stocks ou la croissance de son entreprise, ce qui permettra aux deux parties de collaborer dans l’atteinte de leurs objectifs communs. Il est primordial pour les concessionnaires de profiter de leurs relations pour les aider à gérer leur entreprise, comme il est tout aussi important pour eux de penser à l’avenir autant qu’au présent lorsqu’il s’agit de relations. N’importe qui peut serrer une main et s’informer de la météo, mais pouvoir compter sur quelqu’un qui comprend vraiment les besoins de l’autre et qui est prêt à s’investir dans sa réussite est à la base d’une véritable relation.