como Un Plan De Piso Le Brindó Al Concesionario De Imran Ahmed El Margen Competitivo

Justo al norte de la ciudad Salt Lake se encuentra el pueblo de Bountiful en Utah, donde se encuentra sirviendo a la comunidad local durante los últimos 4 años el concesionario A.I. Monroe Auto Sales de Imran Ahmed. Cuando Ahmed abrió su concesionario, él sabía que incorporar un plan de piso hacia su modelo de negocios era lo que había que hacer, “Yo quería utilizar un plan de piso al momento y no quería pasar mucho tiempo viendo qué compraba. Inicialmente me acerqué a varios bancos locales, pero el proceso se veía muy dificultoso”. Ahmed ya compraba la mayoría de su inventario a través de Manheim, así que cuando preguntó por financiamiento de plan de piso, lo dirigieron hacia NextGear Capital. “Me di cuenta de que el proceso de NextGear Capital era mucho más fácil y tan pronto escuché de los productos extra que tienen para apoyar mi negocio como el Portal en Líneaya me habían ganado”. 

Ahmed comenzó con una línea de crédito de $50,000 pero rápidamente creció a su actual plan de piso de $950,000 en tan solo 4 años. “He tenido que probarme para obtener esa línea de crédito así de grande, lo cual no ha sido fácil, pero con una línea más grande he obtenido más negocios y ahora pongo en mi piso 100% de mis vehículos. NextGear Capital ha invertido en mi concesionario significativamente y esto ha sido un factor contributivo enorme al éxito de mi negocio.” 

Ahmed le atribuye la metodología exitosa de fijar precios para A.I. Monroe Auto Sales a su uso del Portal en Línea. “Quiero que nuestros vehículos estén la menor cantidad de tiempo posible en nuestro lote, así que me aseguro de que nuestros precios sean agresivos. Con el Portal en Línea es fácil para mí buscar un vehículo y ver cuál es su precio en el mercado, para que, si un cliente quiere venir y negociar el precio, puedo estar seguro de que mis precios arrasarán los de mis competidores.” 

Otro producto que Ahmed encontró útil es el de la Auto Reconciliación. “Con la Auto Reconciliación para las auditorías, cuando llega el tiempo de reportar un vehículo simplemente accedo al Portal en Línea en mi celular y tomo 4 fotos, hago clic en enviar y terminé. Antes solía ser un poco dificultoso cuando existía el requisito de la palabra del día, pero ahora no necesitas una. Tener más fondos disponibles rápidamente, me permite adquirir más inventario y hacer más ventas. También me da espacio para experimentar con vehículos que no haya comprado antes que tienen márgenes de ganancia mayores.” 

Mientras que a él le gusta usar productos que lo ayuden a hacer dinero, también aprecia los servicios como Financiamiento de Transporte que lo ayudan a ahorrar dinero. “Desde que NextGear Capital ha ofrecido la opción de poner en el plan de piso los costos de transporte, ha sido extremadamente beneficioso. Solía pagar de mi bolsillo toda mi transportacióny eso se seguía sumando. Algunas veces tendría $1,000 atados en gastos de transportación y ahora que están liberados, me permite utilizar ese dinero para lo que sea que necesite. Cualquier momento en que un distribuidor tenga la habilidad de ahorrar un poco de su propia capital, eso hace mucho – estoy bien agradecido de tener esa opción.” 

Cuando se le preguntó si tiene algún consejo para otros distribuidores, Ahmed los alienta a que no le tengan miedo a abrazar a la tecnología, “Comprar vehículos en línea te da más poder de compra porque puedes apostar en múltiples vehículos a la misma vez, en vez de uno a la vez. Por ejemplo, a mí me gusta utilizar Manheim Express para comprar. Las imágenes de 360 grados son casi mejores que los reportes de condición. Me permite ser más eficiente al poder pasar más tiempo en mi concesionario. Sin tecnología como esta, no pienso que estaría donde estoy ahora.” 

Ahmed también le da crédito al soporte que ha recibido de su Ejecutiva de su Cuenta, Kat Six, en ayudarle a correr un negocio más exitoso. “Kat me contacta rutinariamente y no me habla solo de cosas específicas a NextGear Capital, pero también sobre cosas que pueden mejorar mi negocio – como las mejores maneras de publicar mis vehículos. Ella recomendó que tratara de cambiar la manera en que tomo fotos de mi inventario para que se vea mejor cuando liste los vehículos en nuestra página web. Ella también me ha dado consejos en cómo puedo mejorar mis ventas, cambiando la manera en que interactúo con mis clientes.” 

Cuando piensa en el futuro, Ahmed definitivamente ve mucho potencial. “Lo próximo para mí es un terreno más grande y más vehículos, quiero seguir expandiéndome durante los próximos años. Desde que era un niño, he tenido una pasión por los autos, y como un adulto todavía me levanto emocionado cada mañana por comprarlos. Veo a NextGear Capital como un socio de negocios, ellos han apoyado el crecimiento que ha visto mi concesionario, y a la vez, quiero ayudarlos a crecer y ver qué podemos lograr juntos.”