ngcEn publicaciones recientes he analizado que el hecho de estar conectado con la tecnología y ser “móvil” se está convirtiendo cada vez más en una necesidad para la viabilidad de los negocios en los mercados actuales. También he comentado la necesidad de rotar el inventario lo más rápido posible para maximizar su rentabilidad. Ahora, veamos que sucede si unimos las dos. En una publicación reciente de la industria en Auto Remarketing, el pulso del mercado de autos usados está cambiando nuevamente a “mayoreomenudeo” Gracias a la tecnología disponible en un teléfono inteligente o una tablet, las tendencias muestran que muchos más concesionarios están vendiendo inventario virtual, directamente a consumidores, justo en los carriles de la subasta. El Libro negro agrega una aplicación para calcular utilidades. Muchos concesionarios escanean los VIN y calculan sus utilidades en el momento, justo antes de realizar la compra, lo que les permite tomar decisiones con más rapidez. Vender desde la subasta también disminuye el tiempo de entrega, porque los concesionarios ahora pueden tener al cliente antes de dejar la subasta. Lo mismo aplica para las unidades antiguas que tenga. Si ese vehículo no se vende en la subasta y está pegando a su bolsillo debido a los costos diarios que le genera tenerlo, pruebe subirlo y venderlo a un cliente en el precio de mayoreo que usted aceptaría en la subasta para deshacerse de él. Otras oportunidades rentables pueden darse a través de garantías o de características añadidas vendidas directamente al consumidor. Para realizar esta transacción, tendría también a la mano la calculadora de utilidades. Pruebe el concepto de inventario virtual y la aplicación de la calculadora de utilidades. Soy una firme creyente en que una rápida rotación de inventario es la clave del éxito y que estas herramientas están al alcance de su mano para ayudar a su negocio a alcanzar sus metas.
Karen Millwood, ejecutiva de cuenta, Greenville